外贸开发客户的八大推广方式

  做外贸其实也没那么难,开始的时候可能会有些迷茫,在公司坐着可能都不知道自己该做些什么,因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。下面分享一下外贸推广的八大方式:

外贸八大推广方式之一:传统展会,

   1,参展(专业展会及综合展会)

   1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)(外贸客户开发

   2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

   3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)

   4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量

   2,观展(专业展及综合展)

   1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

   2),下载展商列表,保持长期跟进

   3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态

外贸八大推广方式之二:B2B平台

   1,付费B2B平台

   1),综合B2B平台投放,如国内几大平台

   2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE

   2,免费B2B平台

   1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

   2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转

   3,B2B平台反向开发

   1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。

外贸八大推广方式之三:搜索引擎

   1,搜索引擎信息检索

   1),检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息

   2),检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息

   3),通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url]

   4),通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

   2,搜索引擎广告投放

   1),英文关键词投放

   2),小语种关键词投放

   3),根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸八大推广方式之四:客户拜访

   1,约访客户

   1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

   2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)

   3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸

   2,拜访客户

   1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢

   2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解

   3),定期可以走访东南亚等地区的客户

   4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸

外贸八大推广方式之五:社交媒体

   1,社交媒体互联网推广

   1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

   2),互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)

   3),用老外的方式做营销

   4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助

   2,社交媒体深度挖掘人脉关系

   1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

   2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭

外贸八大推广方式之六:行业杂志及行业网站

   1,行业杂志及网站广告投放

   1),通过当地客户介绍

   2),通过自己寻找

   3),通过第三方公司了解

   4),真正的本土化营销

   2,行业杂志及网站客户开发

   1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

   2),了解竞争对手的行为及客户来源

   3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯

外贸八大推广方式之七:电话+邮件

   1,电话沟通及客户开发

   1),电话开发客户

   2),电话跟进所有询盘,反馈客户

   3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化

   2,邮件沟通及客户开发

   1),注重邮件主题

   2),注重邮件内容

   3),注重邮件沟通技巧

   4),确认邮件送达

   5),精发邮件+群发邮件客户开发

外贸八大推广方式之八:综合实力+核心竞争力

   1,综合实力+核心竞争力

   1),公司决策层重视外贸(顶层建设)

   2),注重品牌推广及宣传

   3),拥有一支外贸精英团队

   4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书

   5),技术,研发综合实力较强

   6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)

   7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系

   8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务

   9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作
 

  说这么多还是要自己实践才行,看别人说再多也没用,还是自己找一份外贸工作做起来。遇到问题大家再来交流,这样更能解决问题。

 

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